Identificando Oportunidades de Negócios – Parte 1

Por consultores da Orientação Empresarial do Sebrae/SP

Caros empreendedores,

Nos pontos de atendimento do SEBRAE, somos sempre questionados com as mesmas perguntas por todo o Brasil?

- O que está dando dinheiro?

- Como sei que a minha idéia vai me dar muito dinheiro?

Pensando nisso, resolvemos começar a discutir sobre “Oportunidades de Negócio” e você está convidado a colaborar comentando como você entende ou percebe estas oportunidades aí na cidade/região. Combinado?

Oportunidades – Parte 1

A abertura de empresas tem uma grande importância na sociedade em que vivemos, pois gera diversos benefícios como empregos e riquezas para o país.

Por outro lado, sempre que uma empresa fecha, também ocorrem impactos na sociedade. As pessoas ficam sem seus empregos, o governo deixa de arrecadar tributos e todo o investimento realizado no negócio é perdido.

Mas por que uma empresa fecha as suas portas?

Esta é uma questão complexa e que não tem uma resposta exata. Muitos fatores podem resultar no fechamento de uma empresa. Como exemplo, podemos citar a falta de planejamento do negócio, as dificuldades em administrar a empresa, as dificuldades em atender às necessidades do mercado etc. Estes fatores, muitas vezes combinados,contribuem para a falta de clientes, incapacidade de lidar com a concorrência, falta de recursos financeiros e muitas outras situações que são negativas para qualquer empreendimento.

Desta forma, poderíamos listar aqui inúmeros aspectos que podem ter como conseqüência o desaparecimento de uma empresa.

Nos dias de hoje, o novo fica velho mais rápido do que antigamente. Isto é, os consumidores sempre estão esperando que algo novo seja oferecido a eles. Mais nos dias de hoje, em que as coisas mudam rapidamente e é necessário ser bastante ágil para responder a todo momento às novas exigências do mercado.

Em Busca das Oportunidades

Mas se existem tantos problemas, como uma empresa deve agir para permanecer no mercado?

Esta é outra questão bastante ampla, mas nos dias atuais, podemos dizer que uma maneira da empresa permanecer no mercado é estar sempre atenta às oportunidades. Isso mesmo, oportunidades. Vamos entender melhor?

Diferente do que muita gente pensa, uma idéia de negócio não significa uma oportunidade de negócio. Uma idéia somente se transforma em oportunidade quando seu propósito vai ao encontro de uma necessidade de mercado. Ou seja, quando existem potenciais clientes.

Uma oportunidade também tem seu tempo, isto é, seu momento correto. Por exemplo, um produto que num primeiro momento traduz o aproveitamento de uma grande oportunidade, um ano depois pode estar ultrapassado e não ser mais lembrado pelos consumidores.

Se a empresa qe o comercializa não estiver preparada para melhorar, atualizar ou até mesmo substituir o produto, poderá estar entrando na “fila” das empresas que irão desaparecer. Assim, uma empresa somente pode permanecer no mercado se ela está aproveitando as oportunidades que se apresentam. E fazer isso exige inicialmente uma postura do empreendedor de sempre estar atento ao que está acontecendo ao redor do seu negócio.

Se considerarmos a empresa como se fosse uma árvore, a atitude do empreendedor, neste caso, seria a de olhar para a floresta, ou para o todo, ou para o sistema, como se costuma dizer.

Na prática, esta postura significa participar de várias atividades como feiras, exposições e eventos relacionados ao setor de negócios no qual a empresa atua, procurar ler revistas do segmento, participar de reuniões e encontros em associações, conversar com os concorrentes, clientes, empregados, fornecedores e empresários de outros setores. Procurar compreender as tendências de mercado, situações econômicas, políticas, sociais etc.

Este hábito se constrói com o tempo e ajuda o empreendedor a ter muitas idéias. Quando uma destas idéias resulta na constatação de uma oportunidade, a empresa tem um momento especial para transformar todo o seu potencial em “ouro”.