Este blog pretender ser um canal de comunicação com todo os empreendedores que sonham em abrir o próprio negócio e para aqueles que já estão há algum tempo no mercado.
Um espaço onde poderemos discutir novos negócios, dificuldades em criar e manter com lucro um novo empreendimento e por que não, podemos discutir, com os já empresários, a “solidão” do processo decisório para adaptar ao mercado e às novas demandas dos clientes.
As respostas dos comentários feitos, em cada post do Beco com Saída serão respondidas aqui no blog, no mesmo espaço onde você deixou o seu comentário.
Você é muito bem-vindo aqui.
Prezado Júlio
Se a empresa está no vermelho, presumidamente o negócio não está dando LUCRO. Isso é proveniente de causas, como por exemplo:
1) O volume de receitas/vendas mensais é insuficiente para pagar todas as despesas / custos e sendo assim, o negócio está dando um prejuízo nas suas operações.
2) Sera preciso aumentar as receitas/vendas.
3) Será preciso diminuir as despesas.
4) Analise quais são os gastos que estão extrapolando.
5) Adote medidas para economizar nas despesas fixas- energia, telefone, água, salários, aluguel etc.
6) Verifique se as retiradas mensais dos sócios (pró-labore) estão compatíveis, para evitar que tirem do Caixa da empresa, mais dinheiro do que é possível.
7) Procure avaliar cada gasto que a empresa tem. Lembre-se que é preciso ter austeridade.
É possível também que os preços cobrados pela execução dos serviços não seja suficiente para pagar as despesas Fixas + despesas Variáveis + despesas Financeiras e ainda, deixar LUCRO.
9) Creio que será necessário implantar os controles básicos de gestão na empresa.
10) É preciso levantar se a empresa tem dívidas, com quem, quais os valores, quais os prazos para pagar etc. Renegocie estas dívidas (valores das parcelas, juros cobrados, forma de pagamento, prazos)
Sugiro que agende um atendimento presencial na unidade do Sebrae mais próxima de você através do 0800-570-0800 para conversar com um dos nossos consultores financeiros. Estamos esperando você para continuarmos esta conversa.
Ah, você pode se inscrever no curso on line, gratuito – Análise e planejamento financeiro (http://educacao.sebrae.com.br) onde vai aprender conceitos e técnicas de gestão financeira para aplicar na sua empresa.
Sucesso
Beco com Saída
Vivianne Vilela
Ola, me considero uma pessoa de muita sorte pois possuo uma loja em um ponto comercial dos mais qualificados da minha cidade , minha esposa tem um escritorio contabilidade que faz toda contabilidade da empreasa, tenho fornecedores que vendem com preços bem legais, so nao consigo vender pois estou sempre no vermelho.Acho que uma acessoria do sebrae seria aconselhavel e poderia me ajudar em muitas questões?
Prezada Betina
Tendo em vista a amplitude de atividades que sua empresa exercerá entre elas a importação, industrialziação por conta de terceiros e a comercialização desses produtos, considero inviável a utilização da sua residência como sede da futura empresa.
Neste sentido, você deverá verificar junto à Prefeitura do seu municipio quais as áreas onde o uso do solo seja permitido para tais atividades.
Depois dessa pesquisa realizada, aconselho a procura do imóvel para locação que atenda suas necessidades.
Sobre o enquadramento das atividades de sua empresa junto ao CNAE – Código Nacional de Atividades Economicas, o mesmo deverá ser realizado com a ajuda de um contabilista.
Nesta ocasião você deverá informar seu contabilista sobre o tipo de operação e de produtos que serão importados, industrializados e comercializados, bem como se a comercialização desses produtos será no varejo ou atacado.
Sucesso!
Beco com Saída
Boris Hermanson
Consultor Jurídico – SEBRAE/SP
http://borishermanson.wordpress.com/
Prezados,
Gostaria de entender a dinamica ao abrir uma empresa. Consultei 3 contadores diferentes e as respostas foram divergentes e estou bastante confusa.
Seguem as duvidas:
1. Classificacao da empresa:
Pretendo abrir uma empresa que comprara materia prima e terceirizara a producao. Serei responsavel pela idealizacao do produto, a escolha da materia prima, a venda e divulgacao do mesmo. Alem disto, importarei produtos da China ja prontos. Isto é comercio ou industria ?
2. Local de trabalho:
Como é começo, imaginei trabalhar no meu apto pois tenho 1 quarto sobrando , tamanho suficiente para armazenar os produtos. Um contador disse ok de abrir empresa com endereco do predio outro diz que nao.Sugeriram abrir uma sala com varias empresas e disseram ser “normal”. Isto realmente ocorre ? Qual sao os riscos envolvidos e penalidades ?
3. Se a resposta for nao para local residencial ( predio nao casa ), poderei abrir no local onde ja existe um armazem de outra empresa que nao colide com meu negocio ? Exemplo a pessoa dono do espaco faria uma locacao para mim ?
Muito obrigada pelas respostas.
Atc,
Prezada Fabiana
O Sebrae oferece cursos presenciais em gestão (finanças, legislação, custos, marketing, vendas, qualidade) em todas as unidades (0800-570-0800) e também palestras gerenciais. Temos cursos on line, gratuitos (htpp://educacao.sebrae.com.br) como o Análise de Planejamento Financeiro, Iniciando um Pequeno Negócio, etc.
at
Beco com Saida
Olá, abri um estúdio fotográfico e tenho interesse em fazer cursos, workshops ou palestras de como administrar o negócio. Tenho muita vontade de mergulhar profundo no meu novo empreendimento, quais cursos vocês sugerem?
Atenciosamente
Fabiana
Prezada Helida Darc Machado
Não entendi bem a sua pergunta: você quer trabalhar no Sebrae ou ser atendida pelo Sebrae?
Para trabalhar no Sebrae você pode participar dos processos seletivos publicados nos jornais da sua cidade quando tiver.
Para ser atendida pelo Sebrae independe ter o nome no SPC/Serasa, assim que você souber que tipo de negócio pretende abrir e onde, você pode agendar um atendimento presencial na unidade mais próxima (0800-570-0800).
Se ainda não tem muito claro o que você pretende abrir, sugiro que se matricule no curso on line, gratuito, Aprendendo a Empreender (http://educacao.sebrae.com.br) para que possa ir tomando conhecimento dos conceitos e técnicas de gestão de uma pequena empresa.
Abraço
Beco com Saída
Vivianne Vilela
gostaria de saber se mesmo com o meu nome no spc poderia fazer parte do sebare pois ja tive uma loja de artesanato tenho bastante freguesia mas tive que entregar o ponto por motivo de mudança (não minha mas dos donos ) e desde então estou parada precisando do dinheiro extra que já tive queria saber exatamente o que precisa para poder se cadastrar. atenciosamentehelida
Olá Márcia Oliveira, boa tarde.
Você precisa fazer o levantamento de quanto cada cliente compra por mês/semana/dia, qual o volume, que tipo de produtos/serviços por exemplo dos últimos 05 anos para que você saiba quanto cada um gerou de lucro para a empresa. Adquirir carteira de cliente é um investimento e investimento tem que gerar retorno de nome LUCRO. E lembre-se lucro é completamente diferente de faturamento!!
a) Em primeiro lugar é preciso saber o quanto essa carteira gerou de lucro no mês passado.
b) Qual a perspectiva real mensal e ‘precisa’ do fluxo de lucro ao longo do tempo.
c) Calcula-se o valor atual (à vista) desse fluxo ponderado pela taxa de retenção real de clientes e, a definir, uma taxa de desconto, uma taxa de risco e uma taxa de trabalho. Aí se obtém o valor exato do lucro esperado por essa carteira.
Outras informações: http://www.faccin.com.br/artigos-faccin/valor-carteira-clientes-01.html
Cordialmente,
Beco com Saída
Vivianne Vilela
Prezada Manuela, bom dia.
Qualquer negócio aberto se quiser estar dentro das normas vigentes do País precisa ser legalizado.
Procure um contador da sua confiança para que ele possa te orientar qual a melhor tributação para o seu empreendimento.
Veja também:
1) Início de um novo negócio
http://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2009/01/14/nao-abra-antes-de-responder/
http://www.sebraesp.com.br/midiateca/publicacoes/saiba_mais/estrategia_empresarial/inicio_novo_negocio
http://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2008/11/08/quais-os-passos-para-a-elaboracao-de-um-plano-de-negocios/
2) Identificando Oportunidade de Negócios:
a) http://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2009/04/15/oportunidade-de-negocio/
b) http://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2009/04/16/o-que-esta-dando-dinheiro/
3)Legalização de um negócio: http://www.sebraesp.com.br/midiateca/publicacoes/saiba_mais/juridico/legalizacao_guia_empreendedor
Sugiro que procure a unidade do Sebrae mais próxima (0800-570-0800) e se inscreva no Programa Próprio para que possa receber orientações empresariais no decorrer do processo de organização das suas idéias para abertura do seu negócio. Você pode também, se inscrever nos cursos on line do Sebrae (http://educacao.sebrae.com.br) .
Sucesso!
Beco com Saída
Vivianne Vilela
Prezada Manuela, boa tarde.
Sim, é necessário fazer todo o processo de formalização do seu futuro empreendimento. Isso claro, após uma avaliação criteriosa que deve ser feita antes da abertura de qualquer empreendimento.
Para que seja viável o negócio, é preciso que existam consumidores com a necessidade de comprar as mercadorias e/ou serviços que pretende oferecer. Entretanto, será essencial que o volume de vendas mensais seja suficiente para pagar todas as despesas / custos e deixar LUCRO.
Portanto, todos os meses as vendas devem ser maiores que as despesas. É preciso que faça uma estimativa das despesas que vai assumir, como por exemplo: aluguel, salários, encargos sociais, telefone, energia elétrica, água, pró-labore, honorários do contador, impostos etc.
Recomendo que faça pesquisa junto aos fornecedores.
Procure e encontre respostas para estas questões, que se respondidas sinalizam grandes chances de sucesso para o investimento, são elas:
a) O que será feito em sua empresa, seja ela qual for para atrair clientes, na prática, isso é fazer com que eles venham fazer compras em sua empresa.
b) Qual o preço de venda que compense e que torne sua empresa, seja ela qual for, mais competitiva. Entenda mais competitividade em preços de venda quando o valor do preço encontrado em cálculos em sua empresa for inferior a preço praticado pelos seus concorrentes diretos.
c) Qual a quantidade ideal de vendas para que consiga atingir o lucro planejado para a rentabilização do capital investido, na prática, isso é a itenção de retorno do capital investido.
d) Como sua empresa funcionará, organização e sistematização, ao ponto até de pensar isso imaginando que você não estará o tempo todo presente. Isso é ter um empreendiemento que possa funcionar ainda que sem a presença constante do(s) “dono(s)”.
e) E o que será sempre realizado para que não tenha desperdício, ou melhor, que o desperdício seja igual a zero. Lembre que tudo na empresa, mas tudo mesmo, representa custo/gasto, o prédio, as pessoas, o capital, os equipamentos, e outros, então quanto mais e melhor estiverem sem utilizados menor ou mais próximo de zero estará sendo o desperdício.
O empreendimento sobre o qual você conseguir mais respostas e caminhos para estas questões certamente é aquele que apresenta mais proximidade com o domínio.
Veja também:
1) Início de um novo negócio
http://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2009/01/14/nao-abra-antes-de-responder/
http://www.sebraesp.com.br/midiateca/publicacoes/saiba_mais/estrategia_empresarial/inicio_novo_negocio
http://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2008/11/08/quais-os-passos-para-a-elaboracao-de-um-plano-de-negocios/
2) Identificando Oportunidade de Negócios:
a) http://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2009/04/15/oportunidade-de-negocio/
b) http://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2009/04/16/o-que-esta-dando-dinheiro/
3)Legalização de um negócio: http://www.sebraesp.com.br/midiateca/publicacoes/saiba_mais/juridico/legalizacao_guia_empreendedor
Sugiro que procure a unidade do Sebrae mais próxima (0800-570-0800) e se inscreva no Programa Próprio para que possa receber orientações empresariais no decorrer do processo de organização das suas idéias para abertura do seu negócio. Você pode também, se inscrever nos cursos on line do Sebrae (http://educacao.sebrae.com.br) .
Boa Sorte!
Beco com Saída
Vivianne Vilela
Gostaria de saber se é preciso ter cnpj, alvara essas coisas , para abrir uma loja de bijuteria na frente da minha casa.
atenciosamente
manuela
Gostaria de saber qual a melhor maneira de calcular o valor de venda apenas da Carteira de Clientes, sem considerar outros ativos
Parabéns,
Excelente blog.
Abs
Camilo Telles
estou procurando um manual de procedimentos para refeição transportada.
gostaria muito de saber se o socio deve contribuir para a previdecia tanto na Matriz quanto na filial?
Olá Juarez
Para se inscrever no Programa PAT (Programa de Alimentação do Trabalhador) acesse(http://www.mte.gov.br/pat/default.asp) A adesão ao PAT consistirá na apresentação do formulário oficial adquirido nas agências do ECT, ou através da nossa página eletrônica na INTERNET(www.mte.gov.br). O comprovante de registro recibo destacável do próprio formulário deverá ser conservado na contabilidade da empresa. A empresa poderá participar do PAT com a quantidade mínima de 1 trabalhador contratado.
Segundo a Legislação do PAT, o benefício concedido ao trabalhador não poderá ser dada em espécie (dinheiro). Dentro do Programa temos várias modalidades que poderão ser adotadas pela empresa:
- Serviço Próprio – A empresa prepara a alimentação do seu trabalhador no próprio estabelecimento
- Administração de Cozinha- Uma outra empresa (terceirizada) produz a alimentação dentro do refeitório da sua empresa.
- Alimentação-Convênio- Chamado de Tíquete alimentação. O funcionário o utiliza para comprar os alimentos no supermercado
- Refeição-Convênio- Tíquete refeição, o funcionário poderá usar para almoçar/jantar/lanchar em qualquer restaurante credenciado ao PAT
- Refeições transportadas- Uma outra empresa prepara a alimentação e leva até os funcionários (no caso comum, a marmita)
A empresa poderá também fazer um convênio com um restaurante, para que seus funcionários recebam a alimentação, isso poderá ocorrer desde que as duas sejam cadastradas no PAT. Essa modalidae faz parte de Refeições Transportadas.
- Cesta de Alimentos- A empresa compra cestas de alimentos de empresas credenciadas ao PAT e fornece aos seus funcionários.
Onde encontrar a legislação que rege o PAT?
No site: http://www.mte.gov.br, nas Delegacias Regionais do Trabalho – DRT,
Para maiores informações fale conosco:
Fones: (61) 3317.6659/ 3317.6660/ 3317.6661/ 3317. 6662/ 3317.6770
Fax: (61) 3317.8263
Esplanada dos Ministérios Bloco “F” Anexo Ala “B” 1º andar sala 120 – Brasília/DF CEP: 70.059-900
E-mail: pat@mte.gov.br
gostaria de saber com mes inscrever no programa PAT
gostaria de saber o que gasto para montar um ponto que só serve milk shake ovomaltine?