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Posts Tagged ‘como fazer plano de negócios’

O que considerar num Plano de Negócios? – Parte 2

Perguntas que devem ser respondidas pelo PN

Definições

Onde será instalada a empresa? As vendas ocorrerão na própria empresa ou através de representantes e distribuidores? Se diretamente na empresa, quais aspectos de localização devem ser considerados para facilitar a atração de clientes? Estacionamento para clientes é relevante? Existem restrições legais para instalação desse tipo de empresa na localidade escolhida?
Qual deve ser a competência dos dirigentes da empresa? Que nível de conhecimento  técnico é necessário para comandar esse negócio? Que habilidades devem ser desenvolvidas? Como adquirir experiência nesse ramo de negócio (se já não possuir)? Qual deve ser o perfil de empresário nesse ramo de negócio? Como desenvolver esse perfil?
Como será a empresa? Para que este tipo de negócio, que estrutura de operação adotar? Quais as responsabilidades de cada um? O que será exigido de cada funcionário? Como serão treinados para cada função? Para a administração geral do negócio? Para a função comercial? Para as operações de produção, quando existirem? Para a gestão financeira? Como sistematizar essas funções para se integrarem num processo de gestão ágil e econômico para esse tipo de negócio?
Que preço será cobrado? Que necessidade de faturamento terá a empresa projetada? Quais serão seus custos? Quais serão suas possibilidades de preço? Que preços a concorrência pratica? Como superar os preços da concorrência? Qual lucro pode ser gerado?
Que resultado será obtido? O  formato de empresa projetado gerará lucro? Compensará o investimento? Que outras alternativas de formato empresarial podem ser adotadas?
Que investimento será necessário? Quando virão os resultados? Por quanto tempo será possível suportar movimento fraco? Qual a previsão de gasto inicial? E nos primeiros meses de funcionamento? Já tem disponibilidade financeira? Necessitará de crédito adicional? Sócio é a opção escolhida para aumentar o capital? Qual o perfil do sócio ideal? Qual o papel de cada sócio?

Outras informações:

1) Plano de negócios

2) Não abra antes de responder

3) Um novo negócio não deve ser uma aventura

4) Oportunidade de Negócios

5) A arte do começo

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Plano de Negócios. O que é? Como elaborar?

 O plano de negócios do seu empreendimento é o projeto de sua empresa, no qual cada uma das questões anteriores será esmiuçada, estudada, compreendida e dominada, para que você seja hábil o suficiente para tomar decisões acertadas como empresário.

 Um plano de negócios então pode ser entendido como um conjunto de respostas que define o produto ou serviço a ser comercializado, o formato de empresa mais adequado, o modelo de operação da empresa que viabilize a disponibilização desses produtos ou serviço e o conhecimento, as habilidades e atitudes que os responsáveis pela empresa deverão possuir e desenvolver.

 O que considerar num Plano de Negócios? – Parte 1

 

Perguntas que devem ser respondidas pelo PN

Definições

Quais produtos ou serviços serão oferecidos ao mercado? Esta é a primeira definição. Ela é a mais importante, pois condicionará todas as demais. O fundamento aqui é que os produtos e serviços devem atender necessidades de pessoas ou empresas. No caso da idéia de produtos e serviços que você pensa em oferecer, como descobrir se existe interesse de pessoas ou de empresas? O estudo de mercado, ou seja, da concorrência, dos fornecedores e dos clientes em potencial será a parte principal do seu projeto de empresa, do seu Plano de Negócios.
Como serão obtidos esses produtos e serviços? Se for produção própria, é necessário garantir o domínio tecnológico. Já existe este domínio? Se não, como e onde obtê-lo? Se for por aquisição do mercado, é necessário identificar fornecedores e e avaliar as condições de fornecimento. São adequadas ao seu negócio? Como agem seus futuros concorrentes? Produzem? Revedem? Terceirizam?
O que de melhor será oferecido? Os trunfos da concorrência devem ser identificados. O que deve ser oferecido ao mercado que seja um diferencial? Que seja mais atrativo do que a concorrência já oferece? Qual vantagem será oferecida aos clientes para superar a concorrência? E quanto aos novos concorrentes, existe a possibilidade de surgir outros concorrentes de maior capacidade? Observe que sempre é possível ser melhor ou se igualar aos melhores concorrentes. Se o nível tecnológico igualar as empresas, supere em serviços agregados, isto é, no atendimento ao cliente.
Quem é e onde está o cliente? O mercado comprador deve ser estimado, deve ser conhecido. Quem comprará seus produtos e serviços? Por que comprarão seus produtos e serviços? Qual será o volume? Com que freqüência comprarão? Onde estão  esses clientes? Como chegar até eles? Como influenciar sua decisão de compra? Qual o volume mínimo de vendas poderá ser conseguido? Como será sustentado esse volume de vendas?

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