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Posts Tagged ‘empreendimento’

 

Em qualquer novo negócio a ser aberto, uma das primeiras questões que o futuro empresário deve se responder é: meu negócio gera valor ?

  

Caso ele não saiba exatamente o que quer dizer isso, ele pode buscar o auxilio vários autores de marketing que conceituam esta palavra, mas para ser mais ilustrativo, basta que ele pense no seu cabeleireiro !

 

Pode se dizer, com 99% de chance de acerto, que todo mundo (fora os carecas) corta o seu cabelo em algum lugar. Ou seja, não há cliente esperando que um salão de beleza seja aberto para cortar seu cabelo ! Assim são a maioria dos setores. De certa forma, a demanda já está quase totalmente atendida. Mas como um novo salão de beleza poderá sobreviver num mercado no qual estão todos atendidos ? Gerando valor !

 

Valor pode ser explicado através de uma conta simples: benefícios / custos.

 

Pode-se enxergar benefício como por exemplo um salão que corte cabelo durante a madrugada ou durante o domingo, ou um salão que ofereça acesso a internet durante o período de espera do cliente, ou até mesmo o salão que encaminhe profissionais até a casa ou escritório do cliente para fazer o seu corte de cabelo.

 

Quando falamos de custos, temos no mínimo 4: o custo financeiro, o custo de esforço de ter de ir a um salão mais longe, o custo do tempo de espera para ser atendido ou da duração do corte de cabelo e o custo do risco, por exemplo, quando nos arriscamos a cortar o cabelo com um profissional pela primeira vez.

 

Para ver como esse assunto é sério, pense desde quando você não troca de cabeleireiro, porque continua com ele e o que te faria mudar de salão. Se para mudar a sua decisão de consumo já não foi tarefa fácil, imagine mudar a decisão de compra de 100, 200, 500 pessoas. Pense nisso.

 

Enfim, espero essas dicas tenham MUITO VALOR para você !

 

Grande Abraço.

 

Leandro Krug Libano Batista

Consultor Sebrae PR

Especialista em Marketing  e Mestrando em Adm. Estratégica

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