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Posts Tagged ‘exportação’

Como vimos anteriormente, o país a que se destina seu produto é identificado na pesquisa de mercado. O exportador fará contatos com os interessados que se cadastraram no SECOM – Setor de Promoção Comercial  (Min. das Relações Exteriores).

O braziltradenet disponibiliza em seu site importantes dicas de como exportar para 56 países. Entre em “Publicações” (no topo da página) e clique em coleção “Como exportar para”. O empresário terá acesso às informações sobre mercados específicos de interesse para a empresa que deseja engajar-se na atividade exportadora. Nessa série de publicações, as empresas encontrarão estudos detalhados sobre países e blocos econômicos, individualmente considerados, com dados básicos, dados econômicos e de comércio exterior, dados sobre as relações econômico-comerciais bilaterais, condições de acesso ao mercado, canais de distribuição, sistema tarifário e regulamentação de importações, usos e costumes locais, etc.

Empresário que concentra seu trabalho na exportação e busca informações, se atualiza , está atento às tendências do mercado ou às variações cambiais está preparado para exportar a qualquer mercado.

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A elaboração do preço na exportação exige cuidados e pesquisas para conhecimento das formalidades de negociação, diferentes taxas e os diversos meios para embarcar uma mercadoria.

Estas informações podem ser obtidas com facilidade na internet, inclusive planilhas com as despesas específicas na exportação: Aprendendo a exportar

Também é importante conhecer o regime de tributação da empresa, ou seja, se é optante do Simples Paulista, Simples Federal ou Tributação Normal.

Sugerimos, para efeito do cálculo: 
– Excluir as parcelas que compõem normalmente o preço do produto no mercado interno, mas que não estarão presentes no preço de exportação (exemplos: ICMS, IPI, PIS, Cofins, despesas de distribuição no mercado interno, etc.); e

– Incluir os componentes que não integram a composição do preço interno, mas farão parte do preço de exportação.

Exemplos: Embalagem de exportação, despesas com o transporte do produto até o local de embarque, comissão de agente no exterior, despesas alfandegárias, despesas financeiras, etc.

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Existem muitas formas de prospecção no mercado externo. Mas antes de fazê-lo deve-se ter conhecimento sobre sua capacidade produtiva, recursos financeiros, recursos humanos para produção e desenvolvimento e acompanhamento do planejamento de exportação.

Fluência na escrita e conversação ao menos no inglês e espanhol. Ter acesso e domínio na internet. Ter disponibilidade para participar de eventos, feiras e diversos que visam a qualificação do empresário para atuar no comércio exterior. A partir daí poderá utilizar-se dos canais: BraziTradeNet; Portal do Exportador, Câmaras de Comércio dos países, agentes em comércio exterior, visitando ou participando de feiras ou missões de negócios.

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Por Rose Mary Estácio

 

Quem não consegue colocar o seu projeto no papel, provavelmente não conseguirá viabilizá-lo no mundo real. Infelizmente, os empresários brasileiros são arredios a planejamentos, correndo riscos desnecessários em função disto. Existe o receio de que o planejamento possa engessar a empresa, infundado se o planejamento tiver pontos de controle, e um bom direcionamento. Com o planejamento em exportação, a empresa consegue coordenar as suas ações, avaliar os riscos e oportunidades, investimentos, retorno, metas, conseguindo, portanto, um melhor controle do processo, evitando, assim, surpresas desagradáveis.

 

As empresas brasileiras já estão acostumadas a alguns “Planejamentos Estratégicos”, tais como, os já conhecidos planejamentos financeiros, de marketing, informática, vendas, entre outros. No entanto, não existe a cultura da montagem de um “Planejamento Específico de Exportação”. Algumas empresas consideram o item “exportação” como acessório do Planejamento de Vendas, mas pela importância e pelas diferenciações, aconselhamos a montagem de um planejamento exclusivo para a exportação. Seguem abaixo algumas regras práticas para a montagem do Planejamento de Exportação:

exportacao  (mais…)

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