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Por Ronaldo Hofmeister

Observando os classificados dos jornais, mais de 40% das vagas são para vendedores ou para atendimento ao consumidor. Com o mercado aquecido está faltando gente qualificada para trabalhar na área comercial.

Quando falta mão de obra especializada as empresas não têm outra opção além de treinar e capacitar profissionais interessados em seguir uma nova carreira. Como está faltando gente para praticamente todas as áreas sobram poucas pessoas desejando seguir a carreira na área de vendas. Com os últimos indicadores de empregabilidade do Brasil mostram que menos de 7% da população em idade ativa está procurando emprego isso significa que o país está vivendo um momento de pleno emprego. Muito diferente da Europa que em alguns países enfrentam uma taxa de desemprego superior a 20%.

A profissão de vendedor nunca foi muito glamorosa, mas isto está mudando, porem ainda inibe a escolha desta carreira. Muitos se intitulam consultores comerciais, gerentes de conta e até relações com o mercado evitando colocar em seu cartão de visita o termo “vendedor”. A imagem negativa se deve a fatores que aconteceram há muito tempo a trás, mais precisamente com a quebra da bolsa de valores de Nova York em 1930 quando a economia mundial passou por grandes dificuldades. Neste período a oferta de produtos foi maior que a demanda e as empresas precisavam esvaziar as prateleiras. Com isso começaram a “empurrar” os produtos para os clientes, obviamente esta estratégia não era a melhor para o caso de ter que vender novamente para o mesmo consumidor. Com o tempo a satisfação do consumidor passou a ser fundamental.

Com esta imagem negativa somada a falta de profissionais qualificados, o pleno emprego e o aumento da concorrência está cada vez mais difícil encontrar um vendedor. Isso significa uma excelente oportunidade para investir em uma profissão com excelente remuneração e que tem mais gente procurando por profissionais do que existe oferta no mercado. Como toda profissão em ascensão ela exigem formação, vários cursos de graduação e até pós-graduação já existem no mercado.

Comente este post e relate suas dificuldades com esta profissão ou profissional.

Ronaldo Hofmeister

Consultor – Sebrae/PR

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