A oportunidade
Esse realmente é um bom negócio? O primeiro ponto sobre o qual você precisa ter certeza é quanto à oportunidade de negócio que identificou. Você realmente tem uma oportunidade de negócio nas mãos ou apenas uma idéia na cabeça? Qual a diferença?
De maneira bem simples e direta, podemos dizer que, se tem alguém querendo comprar o que sua futura empresa propõe vender, existe uma oportunidade de negócio.
Afinal de contas, podemos resumir a atividade empresarial numa ação de vender e lucrar. Se for comprovada a possibilidade de vender e de lucrar, então você encontrou uma oportunidade de negócio.
Note bem, vender e lucrar. Não basta somente vender. O que realmente é determinante de uma boa oportunidade é a quantidade de lucro. Não serve qualquer lucro. Mas somente um montante de lucro que compense toda a empreitada. Isto é, supere em ganhos o que poderia ser obtido em outros negócios e investimentos. Assim, uma questão puxa a outra.
a) Para começar, é preciso confirmar a existência de interessados em comprar o que você pretende vender, seja produto, seja serviço.
b) Por um preço que compense todos os seus custos e dê lucro.
c) Em quantidade que acumule, no final de um período de tempo, um montante de lucro que compense a empreitada.
d) E que essas condições durem por tempo que compense a montagem do negócio, para que ele dê o retorno que você deseja.
e) E, ainda, que você realmente se disponha a enfrentar e comandar o dia-a-dia dessa operação, o que significa que você e sua família adaptarão o estilo de vida às condições de que o negócio necessitar, caso você esteja no comando da operação.
Identificar estas questões. Refletir sobre elas. Obter resposta para cada uma delas. Conseguir as condições necessárias para realizá-las é o que chamamos de planejamento prévio.
O próximo passo que recomendamos, após a leitura dos tópicos – Início de um Novo Negócio , é que você inicie a preparação de um plano de negócios.
tudo de bom ,foi miuto importante para min as informações , obrigado.
oi abri um distribuidor de aguas mas nao tenho mais dinheiro para crescer o que devo fazer?
Prezado Raphael Ribeiro
Nós do SEBRAE sempre orientamos que os negócios sejam abertos em cima de oportunidades percebidas e após a aquisição de conhecimentos sobre o setor, público-alvo, tendências, cenários para que o empreendedor consiga ter capacidade para analisar todas as variáveis do mercado para tomar melhores decisões.
A captação de clientes é feita de forma individual, pois primeiro você precisa conquistar a confiança dos franqueadores dos setores que você pretende divulgar no seu site. Pagar para estar no seu site é outra coisa. Lembre-se a ABF divulga isso de graça. Qual é o serviço que você vai oferecer para estes franqueadores? Qual o benefício para a imagem da empresa deles?
Algumas reflexões:
1) Para que seja viável o negócio, é preciso que existam consumidores com a necessidade de comprar os serviços que pretende oferecer. Entretanto, será essencial que o volume de vendas mensais seja suficiente para pagar todas as despesas / custos e deixar LUCRO.
Portanto, todos os meses as vendas devem ser maiores que as despesas. É preciso que faça uma estimativa das despesas que vai assumir, como por exemplo: aluguel de servidores, escritório, salários, encargos sociais, telefone, provedores, energia elétrica, água, pró-labore, honorários do contador, impostos etc.
2) O que será feito em sua empresa, seja ela qual for para atrair clientes, na prática, isso é fazer com que eles divulguem no seu site e paguem por isso.
3) Qual o preço de venda dos seus serviços que compense e que torne sua empresa, seja ela qual for, mais competitiva. Entenda mais competitividade em preços de venda quando o valor do preço encontrado em cálculos em sua empresa for inferior a preço praticado pelos seus concorrentes diretos.
4) Qual a quantidade ideal de vendas para que consiga atingir o lucro planejado para a rentabilização do capital investido, na prática, isso é a itenção de retorno do capital investido.
5) Como sua empresa funcionará, organização e sistematização, ao ponto até de pensar isso imaginando que você não estará o tempo todo presente. Isso é ter um empreendiemento que possa funcionar ainda que sem a presença constante do(s) “dono(s)”.
6) E o que será sempre realizado para que não tenha desperdício, ou melhor, que o desperdício seja igual a zero. Lembre que tudo na empresa, mas tudo mesmo, representa custo/gasto, o prédio, as pessoas, o capital, os equipamentos, e outros, então quanto mais e melhor estiverem sem utilizados menor ou mais próximo de zero estará sendo o desperdício.
7) Como foi construído o seu site, ele foi preparado com técnicas de marketing de busca/busca orgânica para que ele comece a se posicionar melhor nas páginas dos buscadores? Não estou falando de dinamicidade e sim de técnicas que considerem, por exemplo, a web semântica, a relevância do conteúdo para que você comece a construir um page rank do seu site.
Veja também:
a) Informações sobre franquias: http://www.sebrae.com.br/customizado/acesso-a-mercados/distribua-seus-produtos/franquias
b) Ponto de equilíbrio de um negócio: http://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2009/10/05/o-inicio-de-um-novo-negocio-parte-14/
c) Preço de venda: http://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2009/10/02/o-inicio-de-um-novo-negocio-parte-13/
d) Programando as vendas: http://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2009/08/26/programando-as-vendas/
e) Como conquistar o seu dinheiro que está no bolso do seu cliente: http://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2009/05/19/como-conquistar-o-seu-dinheiro-no-bolso-do-seu-cliente/
f) Em que web você vive?: http://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2009/05/14/em-que-web-voce-vive/
g) Identificando oportunidades de negócios: http://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2009/04/28/como-ganhar-dinheiro-2/
h) Como não espantar clientes: http://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2009/03/06/como-nao-espantar-clientes/
i) Como prospectar clientes: http://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2009/02/12/como-prospectar-clientes/
Sugiro que se matricule nos cursos on line, gratuitos: Iniciando um pequeno negócio, como vender mais e melhor e análise e planejamento financeiro (http://educacao.sebrae.com.br) para que possa aprender conceitos e técnicas para aplicar na gestão da sua empresa. E sempre que precisar, você pode agendar um atendimento presencial na unidade do Sebrae mais próxima de você através do 0800-570-0800.
Sucesso!
Beco com Saída
Vivianne Vilela
Boa tarde,
Estou abrindo uma empresa de Consultoria para franquias, faço venda de franquias, consultoria para quem procura uma franquia, porém não sabe qual, intermediações de negócios que seriam franquiasem funcionamento cujo o franqueado quer vender, formatação de franquia e divulgação das franqueadoras no meu site. O meu site vai ser voltado para franquias, com muitas informaçõe e bem dinâmico, estou oferecendo o primeiro mês grátis de divulgação. Estou um pouco perdido na captação de clientes para divulgar no site e também para compra das unidades franqueadas em funcionamneto. Gostaria de uma ajuda com isso, pois meu site entrará no ar no dia 03/11/09
Prezado Vidalvino
Acesso a linhas de crédito somente é possível junto às instituições financeiras (bancos, agências de microcrédito, financeiras) que atuam aí na sua região. Sugiro que visite um a um buscando informações sobre as linhas de crédito específicas de cada um para pequenos negócios com foco em capital de giro e veja em cada um: taxas, juros, garantias exigidas, prazo de pagamento, valores das parcelas,etc até idenficar o que melhor lhe atende.
Ah, todo processo de expansão de um negócio exige do proprietário domínio sobre todos os custos em cada etapa do processo (desde compra de madeiras, tecidos, espumas), designers para criar novos modelos de sofás, custos de fabricação e de venda de cada peça, tecnologias, máquinas (http://www.nei.com.br/guia/resultado.aspx?o=t&w=sof%E1&wBusca=sof%E1), possbilidades de consumo dos clientes na região, formas de pagamento que eles usam nas concorrências e na sua loja,etc.
Todos estes números precisam estar na ponta do seu lápis para não assumir novos compromissos financeiros sem conhecimento concreto da sua capacidade de pagamento real.
Sugiro que agende um atendimento aí no Sebrae com um dos nossos consultores de gestão empresarial através do 0800-570-0800. Estamos à sua espera.
at
Beco com Saída
Vivianne Vilela
vidalvino
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Tenho uma loja desofas em alto estilo com fabrica na cidade de porto velho ro e a tres meses abri otra loja a 200 km da capital , agora vejo que preciso abrir uma fabrica aqui tambem porque alem de ficar distante da fabrica nao venço fabricar para as duas e tranportar jera muitos gastos , mais agora estou sem capita de giro para isto , esiste alguma linha de credito p/ compra de maquinas e equipamentos ?
Prezada Tatiana Costa,
Vejo que todas as suas duvidas são pertinentes e refletem as suas preocupações pontuais antes de iniciar um negocio/empreendimento.
Recomendo que você inicie pelo ramo o qual já atua, ou seja, manicure e depilação. Primeiramente estude o mercado, elabore um planejamento inicial e/ou plano de negócios, o qual permitirá a você definir os objetivos da empresa, identificar seus potenciais clientes, fornecedores, concorrentes, quais serão as estratégias de vendas/prestação de serviços e marketing, qual será o valor do investimento inicial, seja próprio ou de terceiros (empréstimos), o tempo de retorno deste investimento, bem como, o resultado financeiro esperado (lucro) que empresa poderá gerar.
As unidades do Sebrae poderão ajuda-ló a elaborar um plano de negócios.
Você poderá também procurar as unidades do sebrae ou acessar o site http://educacao.sebrae.com.br , para verificar os cursos disponíveis via internet e/ou o sebrae mais próximo de sua cidade, conforme os temas de seu interesse e área de conhecimento.
Sugiro acesse o site do sebrae nacional, http://www.sebrae.com.br , no link, idéias de negócio, abaixo copiado:
(http://www.sebrae.com.br/momento/quero-abrir-um-negocio/defina-negocio/ideias-de-negocio/integra_ideia?rs=Sal%C3%A3o%20de%20beleza&id=A306AF65D0BF703B832572C6004A2BB7&campo=impNeg)
O trabalho permite que você tenha uma visão geral de todos os aspectos mais importantes para implantação de um salão de beleza, que se adapta perfeitamente sobre o ramo do seu negócio, tais como, mercado consumidor, investimentos, custos, necessidade de capital de giro, entre outros, bem como informações sobre as entidades e associações de apoio e representação do setor.
Você também poderá iniciar a formalização de sua empresa, como Empreendedor Individual, caso o faturamento seja de até R$ 3.000,00, ao mês ou R$ 36.000,00 ao ano. Verifique o site, http://www.portaldoempreendedor.gov.br, para maiores informações ou procure o sebrae.
Veja também os seguintes artigos:
1 – O início de um novo negócio – um alerta para o empreendedor; http://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2009/05/13/o-inicio-de-um-novo-negocio-um-alerta-ao-empreendedor-%E2%80%93-parte-1/
2 – Passos iniciais antes de abrir uma empresa: http://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2008/12/19/passos-iniciais-antes-de-abrir-um-negocio
3 – Quais os passos para elaborar um Plano de Negócios: http://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2008/11/08/quais-os-passos-para-a-elaboracao-de-um-plano-de-negocios
4 – O que é Plano de Negócios – como elaborar? Parte 1 http://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2009/05/20/plano-de-negocios-como-fazer-2/
5 – O que é Plano de Negócios – como elaborar? Parte 2 http://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2009/05/22/plano-de-negocios-como-fazer
6 – Software Plano de Negócios (Sebrae/MG) – gratuito http://www.sebraemg.com.br/geral/visualizadorConteudo.aspx?cod_areaconteudo=593&cod_pasta=594&cod_conteudo=2000
Boa Sorte e sucesso!
Beco com Saída
OI, gostaria de abrir um espaço onde pudesse trabalhar com manicure e depilação pois já é meu ramo. e não sei como começar para poder gerenciar o meu espaço. porem tambem pretwendo trabalhar em paralelo com decoração de festas fazendo parcerias com outras pessoas que vendem kit para festas, fotografos, animadores de festas mais o grande desafio é como começar pois os dois ramos preciso investir e não tenho como. porem fico com receio de fazer um empretimo e não conseguir pagar as parcelas.
vcs podem me ajudar?
estou pensando em abrir uma casa de ração você teria um plano de negocio para que eu possa dar uma olhada
Prezado William
Sim, você pode agendar um atendimento na unidade do Sebrae mais próxima de você (0800-570-0800) para conversar com um dos nossos consultores de gestão empresarial. Temos também vários cursos presenciais, palestras gerenciais além de cursos on line gratuitos (http://educacao.sebrae.com.br) que podem te ajudar a entender e depois a melhorar a gestão na sua pizzaria.
Ah, dê uma olhada nesta cartilha sobre pizzaria (http://www.sebraesp.com.br/midiateca/publicacoes/comece_certo/comercio/pizzaria) aqui colocamos algumas dicas sobre este negócio (forma de planejar, dirigir, lógica, controles).
Estamos aguardando o seu contato.
Sucesso!
Beco com Saida
Vivianne Vilela
Eu tive uma ideia na cabeça,uma oportunidade de negocio,e foi tudo ao mesmo tempo.
Entao eu me informei com os fucionario dessa empresa se eles estavam feliz com a antiga adiministraçao , descobri que eles nao estavam felizes.
Entao fiz a proposta de compra,uma certa parceria com os fucionarios e comprei o estabelecimento.
Continuo no antigo emprego e adiministro a pizzaria.porem meu tempo esta curto e estou muito desgastado.
algumas coisa nao estao do jeito q eu queria.
Gostaria de saber onde posso achar ajuda no sebrae para q eu possa esta me reciclando.e melhorando a adiministraçao da minha empresa.
deveria ter mais exemplos