Plano de Negócios. O que é? Como elaborar?
O plano de negócios do seu empreendimento é o projeto de sua empresa, no qual cada uma das questões anteriores será esmiuçada, estudada, compreendida e dominada, para que você seja hábil o suficiente para tomar decisões acertadas como empresário.
Um plano de negócios então pode ser entendido como um conjunto de respostas que define o produto ou serviço a ser comercializado, o formato de empresa mais adequado, o modelo de operação da empresa que viabilize a disponibilização desses produtos ou serviço e o conhecimento, as habilidades e atitudes que os responsáveis pela empresa deverão possuir e desenvolver.
O que considerar num Plano de Negócios? – Parte 1
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Perguntas que devem ser respondidas pelo PN |
Definições |
| Quais produtos ou serviços serão oferecidos ao mercado? | Esta é a primeira definição. Ela é a mais importante, pois condicionará todas as demais. O fundamento aqui é que os produtos e serviços devem atender necessidades de pessoas ou empresas. No caso da idéia de produtos e serviços que você pensa em oferecer, como descobrir se existe interesse de pessoas ou de empresas? O estudo de mercado, ou seja, da concorrência, dos fornecedores e dos clientes em potencial será a parte principal do seu projeto de empresa, do seu Plano de Negócios. |
| Como serão obtidos esses produtos e serviços? | Se for produção própria, é necessário garantir o domínio tecnológico. Já existe este domínio? Se não, como e onde obtê-lo? Se for por aquisição do mercado, é necessário identificar fornecedores e e avaliar as condições de fornecimento. São adequadas ao seu negócio? Como agem seus futuros concorrentes? Produzem? Revedem? Terceirizam? |
| O que de melhor será oferecido? | Os trunfos da concorrência devem ser identificados. O que deve ser oferecido ao mercado que seja um diferencial? Que seja mais atrativo do que a concorrência já oferece? Qual vantagem será oferecida aos clientes para superar a concorrência? E quanto aos novos concorrentes, existe a possibilidade de surgir outros concorrentes de maior capacidade? Observe que sempre é possível ser melhor ou se igualar aos melhores concorrentes. Se o nível tecnológico igualar as empresas, supere em serviços agregados, isto é, no atendimento ao cliente. |
| Quem é e onde está o cliente? | O mercado comprador deve ser estimado, deve ser conhecido. Quem comprará seus produtos e serviços? Por que comprarão seus produtos e serviços? Qual será o volume? Com que freqüência comprarão? Onde estão esses clientes? Como chegar até eles? Como influenciar sua decisão de compra? Qual o volume mínimo de vendas poderá ser conseguido? Como será sustentado esse volume de vendas? |
Prezada Edwiges
Produção de alimentos, mesmo que caseira, demanda o seguimento de uma série de regras da ANVISA, pois você faz manipulação de alimentos. Estas regras orientam desde a adequação do local, o processamento, embalagens, etc. Acesse (http://www.anvisa.gov.br/alimentos/index.htm).
Depois dê uma olhada sobe a nova legislação do EI (Empreendedor Individual) – http://www.portaldoempreendedor.gov.br para ver se a sua atividade econômica se enquadra na nova legislação para que possa legalizar a sua atividade além de adquirir alguns benefícios.
Com relação a mercado sugiro que procure no seu bairro espaços onde há movimento e que seja possível gerar propaganda boca-a-boca do seu produto. Por exemplo: salões de beleza, escolas, feiras livres, empresas, locadoras,etc. Onde você pode oferecer pequenas porções para degustação deixando o seu cartão para futuras encomendas. É um jeito razoavelmente barato e que funciona mais do que panfletagem para conquistar novos clientes no seu caso.
Agende um atendimento presencial na unidade do Sebrae mais próxima (0800-570-0800) para conversar com um dos nossos técnicos.
Sucesso!
Beco com Saída
Vivianne Vilela
ESTOU COM UMA PRODUÇÃO ARTESANAL DE QUALIDADE DE PAO DE QUEIJO VENDO RAZOAVELMENTE BEM,PARA AMIGOS E ALGUNS ESTABELECIMENTOSO QUE DEVO FAZER PRA ENTRAR NO MERCADO?COMO CONQUISTAR MAIS CLIENTES?
Olá Izaias Jose de Souza, bom dia
Que bom que já está preocupado com o planejamento da abertura do seu futuro negócio. Sabia que a falta de planejamento e de conhecimento/vivência sobre o negócio é um dos motivos que mais levam a falência dos negócios em 2 anos?
Para que seja viável o negócio, é preciso que existam consumidores com a necessidade de comprar as mercadorias e/ou serviços que pretende oferecer. Entretanto, será essencial que o volume de vendas mensais seja suficiente para pagar todas as despesas / custos e deixar LUCRO.
Portanto, todos os meses as vendas devem ser maiores que as despesas. É preciso que faça uma estimativa das despesas que vai assumir, como por exemplo: aluguel, salários, encargos sociais, telefone, energia elétrica, água, pró-labore, honorários do contador, impostos etc.
É preciso avaliar onde existe o maior número de consumidores com necessidade de comprar aquilo que pensa em vender na sua empresa. Onde eles estão? O que eles exigem? Como pagam? Com que frequência eles compram?
Lembre-se que a empresa para ser viável, precisará alcançar um volume / valor de vendas mensais, que seja suficiente para pagar todas as DESPESAS + CUSTOS e deixar LUCRO.
Será preciso avaliar o mercado, identificando os hábitos dos consumidores, as preferências, o poder de compra.
Da mesma forma que é fundamental conhecer os concorrentes que já atuam no local. Visite-os. Observe o que vendem, os preços praticados, o tipo de clientes que atendem, como atendem, como fazem a exposição dos produtos etc.
Faça um levantamento junto aos fornecedores das mercadorias que pretende vender: como eles vendem – preços, prazos de pagamentos e de entrega, quantidade mínima.
A localização / ponto deve estar de acordo com o público que vai atender, como por exemplo: o endereço, estacionamento, as facilidades de acesso, a vizinhança, a visibilidade da loja.
A identificação do público alvo também será determinante para a estimativa do investimento inicial: se a padaria será mais popular ou mais elitizada, se as instalações serão mais simples ou mais sofisticadas, se requer um espaço maior ou menor; se o estoque inicial precisa de muita diversificação de itens / produtos.
Procure visitar feiras / eventos do setor, onde poderá enriquecer a sua pesquisa e aprendizado. Procure identificar quais são os principais distribuidores do segmento e vá conhecer.
Veja também:
1) Início de um novo negócio
http://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2009/01/14/nao-abra-antes-de-responder/
http://www.sebraesp.com.br/midiateca/publicacoes/saiba_mais/estrategia_empresarial/inicio_novo_negocio
http://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2008/11/08/quais-os-passos-para-a-elaboracao-de-um-plano-de-negocios/
2) Identificando Oportunidade de Negócios:
a) http://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2009/04/15/oportunidade-de-negocio/
b) http://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2009/04/16/o-que-esta-dando-dinheiro/
3)Legalização de um negócio: http://www.sebraesp.com.br/midiateca/publicacoes/saiba_mais/juridico/legalizacao_guia_empreendedor
4) Loja de embalagens para presentes: http://www.sebraesp.com.br/midiateca/publicacoes/comece_certo/comercio/loja_embalagens_presentes
5) Comércio de embalagens: http://www.sebraesp.com.br/midiateca/publicacoes/comece_certo/comercio/comercio_embalagens
Se no decorrer da organização das suas idéias (plano de negócios) quiser conversar com um dos nossos consultores agende um atendimento presencial (0800-570-0800) na unidade do SEBRAE mais próxima.
Boa Sorte!
Beco com Saída
Vivianne Vilela
Prezado Marco Aurélio, bom dia.
No teu caso o melhor é um atendimento presencial em um dos pontos de atendimento do Sebrae. Ligue para (0800-570-0800) e agende um atendimento com um consultor nosso com conhecimento em acesso a mercados.
Cordialmente,
Beco com Saída
Vivianne Vilela
;quero abrir uma loja de embalagens e estou me entregando decorpo ealma ;estou fazendo cursos no sebrae; estou muito otimista. obrigado
Nossa empresa já é consolidada no ramo promocional como fornecedora exclusiva de brindes em neoprene, mas não estamos conseguindo colocar os produtos no varejo como o são fora do Brasil. Como posso implementar esse plano de negócios no varejo?