Investimento inicial
No caso do investimento inicial, muitas são as situações a considerar. Mas, antes de desembolsar o primeiro real, pesquise, estude e relacione todas as despesas que terá, por exemplo, com o imóvel, instalações, equipamentos, contratações de serviços e de empregados, treinamento, documentação, legalização da empresa etc.
Relacione esses valores conforme o prazo em que terá que desembolsá-los e então garanta que haverá disponibilidade de capital para os pagamentos. Por mais minucioso que seja na definição dos gastos que comporão seu investimento inicial, tenha certeza de que, quando iniciar a montagem da empresa, surgirão situações de gastos não imaginadas antes. Portanto, reserve uma boa quantia de dinheiro para esses imprevistos. Lembre-se também do “capital de giro”, isto é, do dinheiro que você precisará para pagar empregados, aluguel e despesas com o imóvel, luz, telefone, mercadorias etc. nos primeiros meses de operação e também como reserva de capital para suportar períodos iniciais com baixo volume de venda.
É de fundamental importância ter certeza de quanto vai gastar para montar a empresa e quando terá de efetuar cada pagamento. Veja o exemplo do quadro abaixo:
Investimento inicial – Antes da inauguração (os valores são simbólicos)
Detalhamento | Desembolso no 1º mês | Desembolso no 2º mês | Desembolso no 3º mês | Subtotal |
Investimento em instalações |
1.500,00 |
1.000,00 |
2.000,00 |
4.500,00 |
Investimento em equipamentos |
2.500,00 |
2.000,00 |
2.000,00 |
6.500,00 |
Investimento em veículos |
– |
– |
– |
– |
Serviços de terceiros |
3.000,00 |
1.000,00 |
1.000,00 |
5.000,00 |
Mat.de consumo e utensílios |
|
|
1.000,00 |
1.000,00 |
Gastos com a abertura da empresa e inauguração |
|
|
2.000,00 |
2.000,00 |
Reserva para gastos não previstos |
5.000,00 |
|
|
5.000,00 |
Estoque inicial |
|
|
2.000,00 |
2.000,00 |
Subtotal |
12.000,00 |
4.000,00 |
10.000,00 |
26.000,00 |
Reserva para capital de giro |
|
|
5.000,00 |
5.000,00 |
Total |
12.000,00 |
4.000,00 |
15.000,00 |
31.000,00 |
Este é um quadro que serve de exemplo para organizar os gastos com o investimento inicial. Ideal é que você forme um quadro como este, com o maior detalhamento possível, e vá complementando-o à medida que for se inteirando dos aspectos reais do empreendimento nesta fase de estudo do negócio.
Pense neste quadro como um grande mapa: quanto mais completo e detalhado for, mais acertado será seu planejamento e menores as chances de surpresas desagradáveis com falta de recursos. Tenha certeza de que erros no dimensionamento do investimento inicial, que provoquem falta de recursos, costumam ser causas de insucesso de muitas iniciativas, de fracasso de muitas empresas. Não caia nessa armadilha.
f) Parte 6
Prezado Diego
Acesse (http://vix.sebraees.com.br/ideiasnegocios/arquivos/FabricadeGelo.pdf) para ler as dicas para se planejar e abrir uma fábrica de gelo.
Sucesso
Beco com Saída
Vivianne Vilela
bom dia,quero abrir uma fábrica de gelo,no q o sebrae pode me ajudar?
Boa noite, estou querendo abrir um berçario e gostaria de mais informacoes?
Prezado Tiago
Acesse (http://www.sebrae.com.br/setor/servicos/segmentos-apoiados/profissionais-da-beleza) e (http://www.sebrae.com.br/momento/quero-abrir-um-negocio/que-negocio-abrir/ideias/integra_ideia?rs=Sal%C3%A3o%20de%20beleza&id=A306AF65D0BF703B832572C6004A2BB7&campo=impNeg).
Sucesso
Beco com Saída
Vivianne Vilela
Ola, gostaria de abrir um salao de beleza, onde encontro mais informacoes a respeito deste empreendimento.
obrigado
Prezado Márcio Dias
Seguem as dicas para se planejar e abrir uma loja de balas e doces (http://www.sebrae-sc.com.br/ideais/default.asp?vcdtexto=3244&^^).
Sucesso
Beco com Saída
Vivianne Vilela
Quero abrir uma loja de balas e doces,tenho o lugar aluguel. Como inicir preciso de umas dicas desde já obrigado
Prezado Diego
Seguem as dicas para se planejar e abrir uma engarrafadora de água mineral (http://vix.sebraees.com.br/ideiasnegocios/arquivos/Engarrafamento%20de%20Agua%20Mineral.pdf).
Sucesso
Beco com Saída
Vivianne Vilela
Eu gostaria de montar uma distribuidora de água mineral,tenho fonte rica em água potável.tenho q tirar alguma licença ambiental?água com ph ótimo.
como o sebrae pode me ajudar para abrir a distrubuidora?
Prezada Deise Lima Virgens
Para quem pretende vender os seus doces e salgados: bares, lanchonetes, restaurantes? Como estes empresários compram estes produtos para revender: congelados ou já prontos? Qual o volume de compras? E a sua capacidade de produção? Converse com os donos destes empreendimentos que poderão revender os seus doces e salgados, depois, se for o caso, comece produzindo aos poucos. Lembre-se que no seu caso, você deverá seguir as regras da Vigilância Sanitária por questões de segurança alimentar.
Nas unidades do Sebrae temos palestras e cursos que tratam sobre o PAS (Programa de Alimento Seguro). Ligue para 0800-570-0800 e veja qual é a programação na unidade mais próxima.
Quanto a informações sobre o EI (www.portaldoempreendedor.gov.br) neste site você vai encontrar todas as informações e se for o caso, pode fazer a formalização da sua empresa de venda de doces e salgados, caso atenda aos demais critérios da Lei.
Sucesso
Beco com Saída
Vivianne Vilela
Olá, trabalho com doces e salgados,e queria esta abrindo um ponto com um expositor para vendas os produtos, acredito que terei lucro e serei uma empreendedora individual, mais to com medo de mete as caras sozinha, pq sou eu q faço e tomo a frente de tudo, mim de uma soluçaõ!
Prezada Elaine
Parece que tanto você quanto o seu marido precisam aprender e aplicar controles gerenciais em todas as áreas da empresa (financeiro, custos, preço de vendas, atendimento e relacionamento com os clientes, rh, marketing, vendas, tecnologia,etc). Nas unidades do Sebrae temos várias palestras e cursos que ensinam os empresários os conceitos e técnicas em cada área gerencial de uma empresa. Ligue para 0800-570-0800 para saber qual é a programação na unidade mais próxima de vocês.
Temos também algumas soluções on line para te ajudar a organizar os negócios:
– Negócio Certo: http://www.negociocerto.sebrae.com.br
– Cursos on line: http://educacao.sebrae.com.br
– Instrumentos gerenciais: http://www.biblioteca.sebrae.com.br/ (click no banner do lado direito da tela)
E sempre que precisar você pode agendar um atendimento presencial nas unidades do Sebrae para conversar com um dos nossos consultores através do telefone acima citado.
Sucesso
Beco com Saída
Vivianne Vilela
meu marido abril uma auto eletrica e nois não ta sabedo admistrar as coisas.
Prezado Fabio
Seguem algumas dicas para se planejar e abrir uma fábrica de fraldas descartáveis (http://www.sebrae-sc.com.br/ideais/default.asp?vcdtexto=3853&%5E%5E).
Para organizar as suas idéias e os dados pesquisados por você sugerimos que utilize a estrutura do programa de orientação empresarial, à distância – Negócio Certo (www.negociocerto.sebrae.com.br).
Sucesso
Beco com Saída
Vivianne Vilela
Prezado Marcos Miranda
Uma possibilidade é contactar os antigos clientes, lojas de material elétrico e falar da sua nova constituição jurídica. Assim você retoma contatos e quem sabe encontra novos trabalhos. Uma outra forma é divulgar os seus serviços nas reuniões de condomínio na sua cidade caso isso não seja possível, providencie um folheto pequeno e distribua para os porteiros ou zeladores nos prédios na cidade.
Sucesso
Beco com Saída
Vivianne Vilela Souza
Prezada Eliana
Seguem as dicas para se planejar e abrir uma loja de roupas infantis (http://www.sebrae.com.br/momento/quero-abrir-um-negocio/que-negocio-abrir/ideias/integra_ideia?rs=Loja%20de%20roupas%20infantis%20e%20infanto-juvenis%20&id=37AD4610143D05D3832573290043BF63&campo=impNeg).
Organize as suas idéias e dados pesquisados usando a estrutura do programa de orientação empresarial à distância – Negócio Certo (www.negociocerto.com.br).
Sucesso
Beco com Saída
Vivianne Vilela
Oi.
Estou pretendendo montar uma loja de roupas infantis e modta gestante. Preciso saber quais as etapas terei que passar. Quanto de capita vou precisar….. Ou seja, tudo para montar minha loja.
Boa Tarde, eu gostaria de saber qual é o melhor caminho para que eu possa divulgar minha empresa, trabalho com instalaçao elétrica, quando não tinha CNPJ aparecia varios serviços de empresa, mas não podia fazer porque não eu não tinha CNPJ, agora que tenho não aparece mais.
Como e o que devo fazer.
ola boa tarde, eu estou muito interessado em abrir uma fabrica pequena de fraldas me interesso muito tenho pesquisado sobre preço das fraldas conversado com varias donas de casa que tem crianças pequenas até mesmo dando uma olhadinha em algumas lojas e mercados e vendo os preços, tenho referencias de maquinario pela compacta print, rimaq entre outras, pesquisei preço e aonde moro as pessoas procuram pesquisão os melhores preços de fraldas entre boas marcas, e ja tenho uma ideia pensada como por exemplo disponibilizar uma amostra para os clientes sobre o produto elas utilizam gratuitamente e se ficarem satisfeitas ja conseguirei clientes asciduos pro meu negocio, tenho pesquisado e gostaria de saber, se com as maquinas e divulgaçoes enfim eu poderia iniciar meu negocio proprio? bom espero a resposta de voces desde ja agradeço a atenção e até mais.
Prezado Fabrício
O público na região consome este tipo de produto? Como pagam? Qual a frequência de compra? No seu plano de negócios qual o valor mínimo de vendas você precisa ter por mês para pagar o aluguel da loja + condomínio + impostos + salários e ainda ter lucro? Qual a margem de lucro que você precisa ter por produto? Qual o valor que o mercado está diposto a pagar?
Qual vai ser a sua estratégia de atuação para fazer com que as pessoas que moram nesta região, e que porventura, já comprem estes produtos em outros locais também comprem de você? Isto é, qual é o seu modelo de negócios?
Com relação ao financiamento isso é para bancar a aquisição de produtos, taxas de abertura, despesas com o shopping ou é só para capital de giro? O melhor financiamento é aquele que vocês terão condição de dar as garantias exigidas pelo banco escolhido por você aliado a capacidade de pagamento em dia das parcelas contratualizadas. O Sebrae não faz empréstimos e/ou financiamentos. E sim, você vai precisar conversar com os gerentes dos bancos que atuam na sua cidade/bairro. E neste caso de abertura de um novo negócio eles vão demandar algumas coisas:
FINANCIAMENTOS, sejam eles para início ou para a expansão dos negócios, o primeiro passo muito importante é que você elabore um detalhado plano de investimentos, contemplando:
•sua proposta de negócio: com a criação ou com o incremento
•o que o investimento irá contemplar: aquisições, ampliações, capital de giro
•quando e quanto: em quais momentos e quais montantes de $ serão necessários
•sua expectativa de vendas e de resultados: quanto vai vender e quanto vai lucrar
•a projeção do fluxo de caixa: descrição analítica das previsões de entradas e saídas de dinheiro no caixa
•a análise da sua capacidade de pagamentos, especialmente frente as parcelas de amortização que estarão sendo contraídas
•o que poderá ser oferecido como garantias deste financiamento
PORTANTO, não basta desejar financiamentos! Acima de tudo é necessário saber demonstrar como esse dinheiro será aplicado e como ocorrerá o seu retorno.
Sucesso
Beco com Saída
Vivianne Vilela
Boa tarde..Tenho uma duvida..Estou para abrir um negocio…Uma loja de suplementos.. provavelmente em um shopping proximo a minha residencia..ja busquei informaçoes sobre o shopping e a regiao como um todo e no mesmo nao possue lojas nesse estilo , e tem muita procura…sera que estou na caminho certo??ja trabalho em loja de suplementos a 2 anos…estou 100% focado nessa area..tenho muitos contatos de fornecedores ja tenho contador, e em relaçao a emprestimos o sebrae encaminha a uma instituiçao financeira ou nos pessoas fisicas que temos que ir atras de alguma que financie…..valor estimado de capital esta em torno de 40mil.. vou abrir com um amigo..melhro fazer 2 emprestimos cada um com 20 mil ou um de 40…obrigado..abraços
Prezada Francine
O primeiro passo é procurar a direção do shopping escolhido por você para conversar para identificar se tem espaço e interesse, quais são as demandas dos clientes do shopping, quais são os critérios do shopping para que uma empresa funcione no espaço deles, quais são as políticas da instituição para interação e relacionamento com os clientes. Depois que você tiver estas informações vai ficar mais fácil você começar a pesquisar o tamanho do investimento para adquirir os brinquedos necessários, o perfil dos monitores que terá que contratar,etc.
Use a estrutura do programa de orientação empresarial, à distância, gratuito – Negócio Certo (www.negociocerto.sebrae.com.br) para organizar as suas idéias e dados pesquisados.
Sucesso
Beco com Saída
Vivianne Vilela Souza
Gostaria de abrir um espaço kids num espaço em um shopping, porém tenho a idéia e até a idealização de como gostaria que ficasse o espaço. Contudo, não consigo me organizar para saber como e por onde começar, nem mesmo como estimar o investimento inicial. Há como me ajudar no passo inicial?
Prezada Diane
Que tipo de roupa femina pretende fabricar (pijama, moda íntima, festa, dia-a-dia,etc)? Infantil? Adolescente? Jovem? Adulta? Os custos e os investimentos tem a ver diretamente com o tipo de público e da qualidade da matéria prima que pretende utilizar. Para quem você vai vender as suas roupas? As roupas serão vendidas em loja própria ou você trabalhará com vendas para as lojas ou butiques da cidade?
Cada negócio é único e as contas precisam ser feitas de acordo com a capacidade de investimento do empreendedor e do público já identificado de comprar, comprar e comprar pagando o valor justo (aquele que cobre os seus custos, pagam os funcionários e ainda te dá lucro, por peça). Por isso o planejamento bem feito e pelo próprio empreendedor dentro da realidade que ele pretende atuar é fundamental. A falta deste planejamento é um dos motivos que mais faz as empresas quebrarem em menos de 2 anos.
Qual vai a ser a sua estratégia para que as lojas, por exemplo, que já compram o tipo de roupa que você pretende vender de outros fornecedores, comprem de você?
Algumas dicas de como se monta uma pequena indústria de confecção (http://vix.sebraees.com.br/ideiasnegocios/arquivos/IndustriadeConfeccao.pdf).
Para organizar as ideias de forma estruturada, seria bom você se inscrever no programa de orientação empresarial, à distância – Negócio Certo (www.negociocerto.sebrae.com.br) para aprender os conceitos e técnicas de planejamento e gestão.
Sucesso
Beco com Saída
Vivianne Vilela
olá.
preciso da ajuda de vocês,gostaria de uma base de valor
sobre o investimento inicial necessário para abrir uma fabrica de roupas femininas de pequeno porte,com uma media de 22 funcionários fixos.
Prezado Claudio
Com relação a opinião sobre abrir ou não uma transportadora de cargas e se isso é um bom negócio ou não, nós, do SEBRAE não temos como indicar quais negócios podem ser iniciados, contudo orientamos que isto seja sempre feito com o enfoque das”oportunidades percebidas”, ou seja, que o tipo de negócio pensado para uma determinada cidade sinalize boas perspectivas de vendas, o que na prática significa estar satisfazendo necessidades de clientes.
Para cada negócio pensado, procure e encontre respostas para estas questões, que se respondidas sinalizam grandes chances de sucesso para o investimento, são elas:
– O que será feito em sua empresa, seja ela qual for para atrair clientes, na prática, isso é fazer com que eles venham fazer compras em sua empresa.
– Qual o preço de venda que compense e que torne sua empresa, seja ela qual for, mais competitiva.
– Entenda mais competitividade em preços de venda quando o valor do preço encontrado em cálculos em sua empresa for inferior a preço praticado pelos seus concorrentes diretos.
– Qual a quantidade ideal de vendas para que consiga atingir o lucro planejado para a rentabilização do capital investido, na prática, isso é a itenção de retorno do capital investido.
– Como sua empresa funcionará, organização e sistematização, ao ponto até de pensar isso imaginando que você não estará o tempo todo presente. Isso é ter um empreendiemento que possa funcionar ainda que sem a presença constante do(s) “dono(s)”. – e o que será sempre realizado para que não tenha desperdício, ou melhor, que o desperdício seja igual a zero.
– Lembre que tudo na empresa, mas tudo mesmo, representa custo/gasto, o prédio, as pessoas, o capital, os equipamentos, e outros, então quanto mais e melhor estiverem sem utilizados menor ou mais próximo de zero estará sendo o desperdício.
– O empreendimento sobre o qual você conseguir mais respostas e caminhos para estas questões certamente é aquele que apresenta mais proximidade com o domínio.
Pense se isso é uma oportunidade (https://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2009/05/18/o-inicio-de-um-novo-negocio-parte-2/) ou somente uma idéia que te passou pela cabeça.
Veja também:
1) Informações de como planejar e abrir uma transportadora de cargas (http://vix.sebraees.com.br/ideiasnegocios/arquivos/TRANSPORTADORA%20RODOVI%C3%81RIA%20DE%20CARGAS.pdf).
at
Beco com Saída
Vivianne Vilela
quero uma opiniao sobre transportadora de cargas
de agranel.
graos e minerios.
Prezado Valdeci de Freitas Justo
Dicas sobre a prospecção de novos clientes acesse (https://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2009/02/12/como-prospectar-clientes/), como fazer uma mala-direta de sucesso (https://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2009/10/19/como-fazer-uma-mala-direta-de-sucesso/), preço de venda (https://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2009/10/02/o-inicio-de-um-novo-negocio-parte-13/).
Sucesso!
Beco com Saída
Vivianne Vilela
Boa Tarde, eu gostaria de saber qual é o melhor caminho para que eu possa divulgar minha empresa, trabalho com instalaçao elétrica, quando não tinha CNPJ aparecia varios serviços de empresa, mas não podia fazer porque não eu não tinha CNPJ, agora que tenho não aparece mais.
Como e o que devo fazer.
O SEBRAE não faz financiamento ou empréstimo.
Isso só é possível junto aos bancos/financeiras.
Com relação a como conseguir capital para o investir na abertura da sua empresa, sugiro que procure informações junto aos bancos (Brasil, Caixa Econômica, Bradesco, Itaú, Santander, Nossa Caixa, Real), para verificar a possibilidade de alguma linha de crédito que se enquadre na sua necessidade.
Talvez seja possível obter financiamento para comprar mobiliário, equipamentos e outros itens que fazem parte da infra-estrutura do empreendimento.
Sucesso!
Beco com Saída
Vivianne Vilela
oi,gostaria de saber como posso fazer para ter um financiamento através do sebrae?
Prezada Angela Santana
O que é que está dando dinheiro? Acesse
At
Beco com Saída
ola , tenho uma loja para comercio, queria sabe uma opiniao , para monta alguma coisa que desse dinheiro, o comercio esta em uma avenida principal.
me ajuda.
Olá Vivianne,
Este blog é realmente útil para os que estão começando um novo negócio. Parabéns!
Tenho uma questão: Passei dois anos na Europa trabalhando num segmento específico, já tive experiência neste ramo como gerente e proprietário, juntei todas as idéias e informações importantes, fiz um plano de negócios (que por sinal ficou muito atrativo e coerente) e acredito firmemente no sucesso deste negócio, mas claro, falta o principal: capital inicial.
Acredito que não tenho um bom score bancário (não que eu deva, mas nunca tive bens ou investimentos consideráveis), Então, qual seria a melhor opção para mim?
Obrigado,
Renato
Prezado Alze Cleber Calvi
O SEBRAE não faz financiamento e/ou empréstimos. Isso só é possível junto as entidades financeiras (bancos, agências de microcrédito) que atuam na sua cidade/região.
Para que seja viável o negócio, é preciso que existam consumidores com a necessidade de comprar as mercadorias e/ou serviços que pretende oferecer. Entretanto, será essencial que o volume de vendas mensais seja suficiente para pagar todas as despesas / custos e deixar LUCRO.
Portanto, todos os meses as vendas devem ser maiores que as despesas. É preciso que faça uma estimativa das despesas que vai assumir, como por exemplo: aluguel, salários, encargos sociais, telefone, energia elétrica, água, pró-labore, honorários do contador, impostos etc.
Recomendo que faça pesquisa junto aos fornecedores (concessionárias, oficinas, material de escritório, instrutores) dos principais produtos comercializados numa loja de moto peças: farol, lentes de lanternas, lâmpadas, pneus, câmaras, baús, bagageiros, alforges, pára-brisa, equipamentos off-road, luvas, botas, capacetes, roupas.
É importante que faça uma pesquisa nos sites dos fabricantes de moto, como por exemplo: Honda, Suzuki, Yamaha e outros, para conhecer e buscar informações que possam ajudar na montagem do seu negócio.
Visite também lojas que já estão funcionando, quer seja na sua cidade ou em outras. Observe, converse, pergunte.
O que elas vendem? Como vendem? Prestam algum serviço? Como estão cobrando os serviços?
Consulte revistas especializadas: Duas Rodas, Moto Guia, Off Road.
Vá a algum evento de motos e converse com o público. Conheça-os. São o seu público-alvo.
Definindo o que vai vender e qual é o tipo de consumidor que vai atender, poderá pensar na infra-estrutura necessária: o local – o ponto; as instalações; o espaço físico necessário; as máquinas / ferramentas / equipamentos; quantos funcionários vai precisar e para executar quais tarefas; o estoque inicial de peças e acessórios. A partir disso, precisa calcular qual será o investimento necessário e saber se já possui o dinheiro ou se vai precisar de um sócio que esteja disposto a investir.
Pense também como fazer para atrair os consumidores?
São vários pontos a serem pensados. Essas informações fazem parte de um plano de negócios, que é o passo-a-passo de tudo que é essencial para planejar a sua empresa.
Leia também:
1 – O início de um novo negócio – um alerta para o empreendedor; https://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2009/05/13/o-inicio-de-um-novo-negocio-um-alerta-ao-empreendedor-%E2%80%93-parte-1/
3 – Por que os novos empreendedores estão mais propensos ao fracasso? https://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2008/10/26/por-que-os-novos-empreendedores-estao-mais-propensos-ao-fracasso/
4 – Quais os benefícios de se fazer um Plano de Negócios? https://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2009/07/01/quais-os-beneficios-na-elaboracao-do-plano-de-negocios/
5 – O que é Plano de Negócios – como elaborar? Parte 1 https://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2009/05/20/plano-de-negocios-como-fazer-2/
6 – O que é Plano de Negócios – como elaborar? Parte 2 https://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2009/05/22/plano-de-negocios-como-fazer/
Sucesso
Beco com Saída
Vivianne Vilela
boa noite , quero montar uma loja de motos mecanica/peças, como posso financiar pelo sebrae?
Prezado Willian Robson Macauba do Prado
Informações sobre o planejamento e abertura de um lava-jato acesse (http://www.sebraesp.com.br/midiateca/publicacoes/comece_certo/servicos/lava_rapido).
O SEBRAE não faz financiamento e/ou empréstimo isso só é possível junto às instituições financeiras que atuam na sua cidade e/ou região (bancos, financeiras, agências de microcrédito).
Em relação a onde comprar o maquinário para o seu lava-jato acesse o Catálogo NEI (http://www.nei.com.br/index.aspx) lá você vai encontrar forncedores de vários tipos de máquinas e equipamentos.
Sugiro que se matricule no curso on line, gratuito – Iniciando um Pequeno Negócio (http://educacao.sebrae.com.br) para que possa aprender os conceitos e algumas técnicas de gestão para aplicar no seu futuro lava-jato.
Sucesso
Beco com Saída
Vivianne Vilela
quero abrir um lava jato,ja tenho um lugar quero saber como iniciar um negocio, noque o sebrae pode me ajudar para mim ter o todos os equipamentos