Preço de Venda
O estudo para determinar o preço de venda visa responder a todas as perguntas anteriores, pois, se você começar a operar sem esse conhecimento, pode ser que não consiga “depositar” em cada gaveta o suficiente e comece a ter problemas financeiros imediatamente, inviabilizando a empresa.
Como dissemos antes, e vale a pena repetir, todo dinheiro que sua empresa precisará mensal e diariamente para pagar as contas (custos variáveis, custos fixos, despesas comerciais) ou, em outras palavras, pagar os fornecedores, suprir a estrutura da empresa com pagamento de funcionários, das concessionárias de luz e energia, água, telefone etc. pagar ao governo, na forma de impostos, taxas e contribuições, e garantir a recompensa dos sócios você obterá do faturamento da empresa.
Significa que precisa garantir que o preço adotado em cada venda seja, no acumulado, suficiente para pagar essas contas. Surgem então mais duas novas perguntas que seu plano de negócios precisa responder:
• Qual o preço de venda ideal para cada produto ou serviço?
• Qual o volume de vendas mínimo?
O preço de venda costuma ser a chave do sucesso de muitos negócios. Portanto, recomendamos que não use fórmulas improvisadas para fixar o preço de venda dos produtos e serviços. É mais um item do seu plano de negócios sobre o qual você precisa ter domínio completo. A compreensão da oportunidade de negócio que encontrou e o domínio sobre a composição de custos de sua empresa vão permitir que desenvolva sensibilidade para fixação do preço de venda. Você terá de decidir por um equilíbrio entre duas equações básicas:
Lucro (unitário) = preço de venda que o mercado pratica – (custo variável
+ despesas comerciais + parcela de despesa fixa),
ou seja: (L = PVm – (CV + DC + DF)
Ou
Preço de venda desejado por você = custo variável + parcela de despesa
fixa + despesas comerciais + lucro, ou seja: (PVd = CV + DF + DC + L)
Qual a diferença?
O sentido da primeira equação é que o preço é fixado pelo mercado e, se você for praticá-lo, muito provavelmente terá dificuldades para cobrir, além dos custos variáveis e das despesas comerciais, as despesas fixas e ainda acumular lucro. Isto é, muito provavelmente seus custos variáveis e despesas comerciais serão semelhantes aos dos concorrentes, mas suas despesas fixas derivadas da estrutura adotada para sua empresa e sua intenção de lucro quase sempre estarão acima das de seus concorrentes, mais experientes na exploração do mercado. Para acompanhar o preço imposto pelo mercado você precisará manter as despesas fixas reduzidas para então ter lucro, pois se o preço for menor que os gastos não haverá lucro e, pior, dificilmente será possível aumentar o preço, pois o mercado não aceitará. A alternativa será baixar custos e despesas.
Mentalize a fórmula PV – CV – DF – DC = lucro. Lucro é o que sobra.
O sentido da segunda equação é que o preço poderá ser fixado por você como resultado da soma de seus custos, das despesas e do lucro que deseja ter. Assim, você terá certeza de que ao vender obterá lucro. Mas a questão é que seu preço, que é bom para você, poderá não ser aceito por muitos clientes. E, para que consiga pagar todas as despesas fixas e acumular o montante desejado de lucro, precisará vender determinado volume. Esse volume poderá ser tão grande que somente será alcançado se muitos clientes aceitarem seu preço.
Então como resolver esse dilema?
Certamente, quanto mais você dominar os aspectos do seu negócio, mais hábil será para encontrar soluções. Enquanto isso, e em tempo de elaboração do seu plano de negócios, podemos sugerir o seguinte:
Aprenda com precisão a calcular o preço de venda que “seria” conveniente para sua empresa, que cobriria todos os gastos e geraria lucro. Estude bem esse assunto, faça cursos, procure o SEBRAE, onde encontrará orientação segura, detalhada e gratuita tantas vezes quantas necessitar.
Descubra qual preço é praticado pelo mercado, pela concorrência, para produtos e serviços similares.
Se o preço calculado for maior que o de mercado, então você saberá que precisa encontrar opções de redução de gastos. Isto é mau, mas não impossível.
Se o preço calculado for menor que o de mercado, então sua empresa tem poder de competição com a concorrência. Isto é ótimo. Estas questões nos levam a três outras: ponto de equilíbrio, margem de contribuição e atração de clientes.
Prezado Ilinir
Não ficou claro que tipo de móveis pensa em fabricar. Sendo assim, acesse (http://www.sebrae.com.br/uf/espirito-santo/produtoseservicos/oportunidades-de-negocio) digite a palavra “móveis” para ter acesso a várias idéias de negócio nesta área.
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Beco com Saída
Vivianne Vilela
oi eu gostaria de saber como proceder com uma fabrica de moveis
do começo ao fim
Prezada Maria
Algumas dicas sobre a prospecção de clientes veja:
1)Como prospectar clientes: https://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2009/02/12/como-prospectar-clientes/
2)10 erros em uma campanha de divulgação dos seus produtos
3)Atração de clientes: https://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2009/11/13/como-atrair-clientes/
4)Como selecionar canais para distribuir os seus produtos
5)Como fazer uma mala-direta de sucesso
6)Preço de vendas: https://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2009/10/02/o-inicio-de-um-novo-negocio-parte-13/
7) Um espaço para vender os seus produtos artesanais: Ninui http://www.ninui.com/index.php
Conhece a nova legislação tributária de nome EI (Empreendedor Individual)? Artesãos podem se legalizar pagando pouco mais de R$ 50,00/mês e obtendo uma série de benefícios. Acesse http://www.portaldoempreendedor.gov.br para obter mais informações.
Sucesso
Beco com Saída
Vivianne Vilela
boa noite, estou iniando um negócio com bolsas em tecido e acessórios artesanais. Ainda estou na informalidade, mas pretendo regularizar. Já consegui alguns clientes, mas ainda são poucos para abrir uma empresa. Tenho muita dificuldade em onde realizar as vendas. Faço muitas feiras de artesanato, mas ainda não é o bastante. Em todos os locais em que mostrei meus produtos, tive uma excelente aceitação. Quando encontro “locais” para vender, vendo bem! Mas ainda falta muito. Preciso de uma ajuda. Agradeceria muito se pudesse me auxiliar…Fico no aguardo…….